PRESI流営業術 損得の「トク」は人徳の「徳」 [ 石井 雄也 ]

石井 雄也 日経BPプレジリュウエイギョウジュツ ソントクノトクハジントクノトク イシイ ユウヤ 発行年月：2020年01月10日 予約締切日：2018年11月20日 ページ数：176p サイズ：単行本 ISBN：9784296101368 石井雄也（イシイユウヤ） 株式会社PRESI代表取締役。1990年、兵庫県生まれ。2012年、岩波建設株式会社に入社、収益不動産の基礎を学ぶ。2014年、株式会社オープンハウスに入社、年間185億円の売り上げを達成し、創業以来初の殿堂入り社員となる。2016年、株式会社PRESIを本格稼働（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　営業とは、“人”を相手にする仕事（営業とは“信頼を得る”ことである／営業は“母数を増やす”ことが大事である／営業とは“営業しない”ことである／営業とは“好きでいること”が大事である／営業とは“自分の肥やし”である）／第2章　営業とは、自分を成長させていくこと（営業では“カメレオン”になる／営業では“自分の身銭”を切る／営業では“相手の嘘”は当たり前／営業では“常に全力”で行動する／営業では“怒りや悔しさがエンジン”となる）／第3章　営業とは、ブランディングである（人が動けばすべて儲けに変えられる／満室にして高値で売る／利益を最大限に膨らませる方法／不動産業界で勝つためには“リーシング”／ブランディングを高める） 営業とは“自分との戦い”だ！不動産業界の風雲児が語る、営業の醍醐味と極意。 本 ビジネス
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